+7 (499) 272-09-99

Работа с дилерами

Тренинг рассчитан на менеджеров по работе с дилерами, стремящихся повысить свою квалификацию в области управления продажами.

Цели:

  • формирование представлений о специфике технологии работы с дилерами;
  • развитие навыков работы с дилерами, необходимых для развития и поддержания взаимовыгодных условий сотрудничества
  • Основные темы:

  • Технология работы с дилерами. Основные задачи менеджеров на каждом этапе продаж.
  • Особенности ведения переговоров по телефону.
  • Умение занять правильную позицию в различных ситуациях общения. Методы диагностики психологических ролей и позиций, подстройка в контакте.
  • Умение заявить о себе из «сильной позиции» («эксперт», «надежный партнер» и др.)
  • Необходимость поддержания баланса деловых и личных отношений. Способы формирования атмосферы доверия.
  • Методы выявления необходимой информации о партнере и его организации. Анализ потенциальных возможностей и рисков.
  • Подготовка коммерческих предложений. Обсуждение условий сотрудничества.
  • Использование техники аргументации для обоснования взаимовыгодных условий сотрудничества.
  • Правила работы со скидками.
  • Управление дебиторской задолженностью.
  • Навыки разрешение конфликтных ситуаций.
  • Методы завершения контакта (разговора), способствующие поддержанию отношений. Продолжительность тренинга: 16 часов (2 тренинг-дня)
  • Пожалуйста, укажите телефон для связи

    Политика по защите персональных данных.

    Восстановление пароля

    Авторизация

    Забыли пароль?

    Регистрация

    Регистрируясь, вы соглашаетесь c условиями пользовательского соглашения.

    Регистрация на мероприятие

    Для регистрации на мероприятие авторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте.

    Регистрация на мероприятие


    Имя и фамилия: Email: Телефон: