+7 (499) 272-09-99

Свяжитесь с нами!

Экспериментальная мастерская "Деловые игры как инструмент оценки и развития менеджеров по продажам»

Экспериментальная мастерская "Деловые игры как инструмент оценки и развития менеджеров  по продажам»

28 мая с 17.00 до 20.00 состоялась экспериментальная мастерская "Деловые игры как инструмент оценки и развития менеджеров  по продажам».

На мастерской  тестировался фрагмент деловой игры "Ярмарка", направленной на оценку и развитие навыков активных продаж, подготовки и проведения переговоров, планирования и принятия решений в продажах.

 Во время знакомства участники мастерской поделились своим опытом в проведении деловых игр для оценки коммерческого персонала. Практически все говорили о назревшей в компаниях необходимости пересмотра используемых инструментов оценки и о проблеме дефицита идей, ресурсов для самостоятельной разработки новых методов и технологий.

Выделили и обсудили некоторые преимущества деловых оценочных игр по сравнению с традиционными методами оценки.  Отметили высокую степень прогностической валидности метода, оперативность и сокращение  временных затрат, возможности одновременной оценки большого количества сотрудников и др.

Далее ведущие мастерской: Белозерова Ольга, начальник отдела обучения и развития персонала, ГК "Восток-Сервис", и Светлана Аракелян, генеральный директор компании «99 по Фаренгейту», предложили участникам погрузиться в атмосферу ЯРМАРКИ и стать КУПЦАМИ. Причем каждый участник сам определил, какого купца он будет представлять: коммуникабельного, богатого, предприимчивого, "с бородой", "мужчину", дальновидного и т.д.

Ольга Белозерова объединила участников в 2 команды. Каждый КУПЕЦ представлял одну из ГИЛЬДИЙ и должен был действовать, исходя из полученной инструкции. Участникам было предложено сыграть 3 раунда и выполнить все поставленные перед ними задачи. 

Через несколько минут мирная и доброжелательная НR-аудитория, превратилась в напористых  ПРОДАВЦОВ. Развернулась настоящая торговая БАТАЛИЯ - кто-то активно собирал информацию на рынке и при этом мало говорил о своих ресурсах, кто-то начал завышать цену на свой товар и стремился как можно быстрее все продать. Другие игроки, наоборот, снижали фиксированную цену товара и продавали большие партии.   Кто-то терпеливо выжидал своего "звездного часа", чтобы сыграть на дефиците ресурсов. А кто-то пытался договориться со всеми, следовать принципам  командной игры и сыграть на общий результат и т.д.

При обсуждении полученных результатов участники активно делились своими впечатлениями, теми трудностями, которые им приходилось преодолевать на различных этапах игры. Итоги игры были представлены в виде сводной таблицы и говорили сами за себя.

Участники  мастерской высоко оценили саму игру и ее потенциал. Они увидели новые возможности развития сюжета игры,  предложили дополнительные вводные, которые позволят переконструировать  игру для других целей,  сфер деятельности и категории участников.

Все участники мастерской выразили благодарность Белозеровой Ольге, ведущей и разработчику игры, за прекрасную разработку сюжета, процедуру и развивающий эффект игры. Коллеги отметили, что игра позволяет за такое короткое время, пережить яркие эмоции и открыть новые горизонты своего развития.

Спасибо всем за  активное участие, содержательную обратную связь, проявленные в ходе игры смелость и азарт! 

Посмотреть описание в календаре мероприятий

Вернуться к списку событий

Пожалуйста, укажите ваши данные

Политика по защите персональных данных.

Пожалуйста, напишите нам

Политика по защите персональных данных.

Получить консультацию

Политика по защите персональных данных.

Восстановление пароля

Авторизация

Забыли пароль?

Регистрация

Регистрируясь, вы соглашаетесь c условиями пользовательского соглашения.

Регистрация на мероприятие

Для регистрации на мероприятие авторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте.

Регистрация на мероприятие


Имя и фамилия: Email: Телефон: